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80後小邦非ㄨ洲,太空人就這樣〇雕刻了“一帶一路”的工筆

時間:2019-05-28 10:45:23編輯:神小編

  央視網消息: “2018年12月9日,周日,晴。

坐了24個小時飛機,腿有點酸,平安抵達科托努。

第一次來貝寧,心裏有些忐忑,但隨著親切的法「語廣播傳入耳朵的那一刻頓時輕松了,有了點兒法國的感覺,直接打車去酒店,輕車熟路一▓般。這次目標很明確——帶◣合同回家,貌似任務很重啊,繼續努力吧,今年怎麽著也要開拓出個新國家!”

  這段記錄摘自一位80後小夥的工作日記。在他的日記裏,足跡遍布埃塞俄比亞、塞內加爾、貝寧、蘇丹、坦桑尼亞、贊比亞、突尼斯、安哥拉等近10個非洲國家。他叫戴明ω睿,是中國航天科工三院304所國際化團隊牽頭人,今年是他拓展非洲信息化市場的第四個年頭。

  走出國門,“機遇總是留給準備最充足的人”

  2015年,從法國留學歸來、有著多家央企工作經驗∞的戴明睿加入航天科工三院304所,半年後由他牽頭組建的國際化項目組正式成型。“要走出國門,做海外信息化項目”,戴明睿☉團隊面臨的,是一項全新的挑戰。大家心裏都明白,在國內拓展一◆個新的市場領域已是難事,更何況要在萬裏之遙的陌生國度被接受和認可。

  得益於多年的留學經歷,戴明睿能夠熟練掌握法文和英文。他帶著團隊深入研究海外形勢,初步選定了攻關目標——非洲市場。他們↑卯足幹勁,開始了一系列準備工作:了解當地政治、經濟形勢以及法律體系、文化風俗,學習參考國內企業在當地的經營模式,尋找商業機會與合作夥伴等。

  當時,數百家中國企業已在非洲大陸紮⌒根,對於非洲人而言,中國人早已是熟面孔。然而對於戴明睿團隊來說,打開工作局面難度極大。“當地客戶總是直截了當,只關心是否具備成熟的海外實施和運維能力。大家預先準備好的大段開場白、反復練習的業務介紹經常會被客戶打斷,甚至表現出∑ 不耐煩。”戴明睿說,“沒有強大的心臟,真的可能會放棄。”

  雖說國外招投標模式的基本流程與國內類似,但二者對招標文件的文檔規範、風格要求卻大相徑庭。最初,他們經常因為一些小細節導致遞交的標書在評標第一★階段慘遭淘汰。那個時期,每個月都有2-3次投標,戴明睿帶領團隊通宵準備資料,標書也△歷經13個版本的更新叠代,逐漸探索出一套適合當地市場的介紹方案和招投標模式。

  “機遇總是留給準備最充足的人”,這是他最經常對團隊說的話。終於,他們在半〖年後拿到第一個項目。

  “項目總金額有多少個♀零,我們真的數了好幾遍”

  初嘗中標的甜頭後,2016年6月戴明睿團隊又一舉拿下埃塞市政部智能樓宇信息化項目。“項目總金額有多少個零,我們真的數了好幾遍。”戴明睿和同事笑著說。

  智能樓宇項目是埃塞市政部投資的,為首都下屬4個行政區政府辦公大樓開展信息化建設的政府項目。該項目是埃塞近年來少有的大項目,建設總金額超過1000萬美金,許多在埃塞▓耕耘多年的中國企業一年的營業額也沒有這一個項∴目大。

  招標之初,客戶提出要將4座政府辦公大樓的信息化建設權分給3家供應商,通過比較施工能力和施工質量來選擇長期合作夥伴。然而在技術評標之後,客戶就決定將整個【項目全部交給戴明睿所在的304所。“建設方案完全符合預期,且價格公√道,而其他參與競標的企業並不能令客戶滿意。”

  當接到“拿下整個項目”的電話通知後,戴明睿同事們相互祝賀,緊緊擁抱在一起。這是他們所承擔的第一個信息化國際工程承包項目,開標前一天,他們甚至還在開玩笑地討論是承建離市區近的大樓,還是周邊風景好的大樓。

  打☆鐵要趁熱。戴明睿帶領團隊將該項目打造成樣板工程,建立了一支“熟悉國際■投標標準、掌握海外項目技巧、具備海外項目實施能力”的國際合作經營團隊。在隨後的時間裏捷報頻傳,他們團隊接連中標埃塞教育部12所大學信息化建設項目、首都大學數據中心建設項目,並與南非、貝寧等國確立了後續合作意向,國際化市場正在向縱深發展,在當地成功地樹立了中國航天的信息化品牌。

  航天人在海外, 繪好“一帶一路 工筆畫

  受限於非洲當地的電力、網絡、供水等基礎設施狀況,停電停水是海外建設者常遇到的事。“停電也通常意味著斷網,是大家最害怕的,辦公設備都無法啟動。手機網速極慢,只能收發文字消息……遇到電線大面積短路或出現故障,海外人員處在一種失聯的狀態,只能通過打國際長途給家◎裏報個平安。”

  2017年7月,戴明睿在達喀爾突然病倒,高燒伴隨著嗓子疼,有被蚊蟲叮咬的痕跡。會不會是瘧疾?他不敢多想,一邊回憶執行項目應急預案,一邊找尋︾當地的華人診所。最終瘧疾測試結果是陰性,只是普通的感冒。“面對在國外生〗活的種種不適應,只要能得到客戶的認可,這些困難都可以克服。”2017年9月,埃塞社保局特意向304所發來感謝信,對整個團隊在項目實施交付過程中表現出的專◤業性和攻堅克難的精神提出表揚。

  從初來乍到的窘迫、項目中標的喜悅與興奮,到獨在異鄉的酸楚和委屈,再到獨當一面的從容自信……在深耕非洲市場的第四個年頭,戴明睿笑著說:“想家,回國內一趟飛機要30多個小時。但我們這些在海外工作的年輕人,收◣獲的成長也是驚人的。總書記講要繪好‘一帶一路’的‘工筆畫’,我能看到更多航天品牌、中國品牌的標誌在海外落地,一樁樁安全可靠的項目交付,只要見過豎給China的大拇指,辛苦不值一提。”(文/李贏薪 張潤鵬)


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